كيف تسترد " أولاد رجب" مكانتها فى سوق التجزئة بعد الأزمة الأخيرة ؟ التسويق كلمة السر

أعلنت سلسلة متاجر "أولاد رجب" عن بدء تنفيذ خطة إعادة هيكلة فروعها، حيث تم افتتاح 3 فروع في الساحل الشمالي وفرع آخر في العين السخنة، كما تستعد الشركة لافتتاح نحو 5 فروع أخرى الشهر المقبل بتكلفة إجمالية تبلغ 30 مليون جنيه، الأمر الذى أسعد المتعاملين مع سلسلة أولاد رجب، قبل أن تتعرض لأزمة مؤخرا أدت إلى خروجها جزئيا من سوق الهايبر ماركتس، وتقليصها عدد الفروع من 75 إلى 28 فرعًا حاليًا، وعدد الموظفين من 5000 موظف إلى نحو 2000 موظف حاليا.

أزمة سلسلة أولاد رجب ، لم تحدث فجأة فى 2022 ، وإنما بدأت على وجه الدقة بعد الاستحواذ على سلسلة "المحمل" عام 2014، وإضافة 29 فرعًا لم تحقق أغلبها أرباحا منذ عام 2016، الأمر الذى تسبب فى تراكم المستحقات لشركات الإيجار التمويلى والبنوك بسبب عدم وجود دراسة جدوى دقيقة لخطة التوسع التى قامت بها السلسلة وكذلك مبررات قرار الاستحواذ على سلسلة المحمل، رغم الخسارة المعلنة لسلسلة المحمل واختيارها عددا من الفروع القريبة من سلاسل تجارية أخرى قوية أو فى مناطق لا تحظى بنسبة استهلاك مرتفعة

فى الأسابيع الأخيرة بدأت سلسلة أولاد رجب فى اتخاذ مجموعة من الإجراءات لإعادة الهيكلة لفروع السلسلة وبيع عدد من الأصول لسداد جزء من المديونيات المتراكمة والعمل فى المناطق الأكثر جذبا وكثافة بهدف استعادة التوازن والسمعة الجيدة التى كانت تميز فروع السلسلة وعودة الثقة للمتعاملين معها ، وتنوعت الإجراءات التى اعتزمت السلسلة اتخاذها على النحو التالى :
أولا – مراجعة الانتشار غير المدروس للفروع وتقليص العدد من 75 فرعا إلى 28 فرعا فقط
ثانيا – التركيز على مناطق الجذب والكثافة السكانية مثل الساحل الشمالى والعين السخنة ومناطق القوة الشرائية فى القاهرة الكبرى
ثالثا- الحفاظ على الفروع العاملة التي تحقق أرباحا  
رابعا – الاتجاه لبيع عدد من الأصول لسداد الديون المتراكمة وجدولة باقى المستحقات

وبالطبع تمثل الإجراءات المعلنة من قبل الشركة محاولة جادة لإعادة سلسلة أولاد رجب لوضعها السابق كإحدى شركات التجزئة الكبرى العاملة فى مصر ، إلا أن إدارة السلسلة عليها أن تضيف لإجراءاتها السابقة مجموعة من الإجراءات الضرورية حتى تستطيع تعويض خسائر الفترة الماضية ، وذلك على النحو التالى:
أولا – اعتماد سياسة تسويقية قوية وقادرة على تقديم السلسلة بصورة جديدة على كل المنصات 
ثانيا – اتباع سياسة مبتكرة فى التخفيضات بالتعاون مع المنتجين للسلع الغذائية
ثالثا- الارتباط بالمستهلكين من خلال أبليكشن خاص بالسلسلة يوفر للمستهلك النشط نقاطا مع كل عملية شراء واستخدام الأبليكشن فى الإعلان عن السلسلة
رابعا – التركيز على السلع الاستراتيجية والأساسية والمنتجة محليا والابتعاد عن عرض السلع الترفيهية والمستوردة التى تحقق نسبة ركود وخسائر عالية 
خامسا – دراسة توجهات المستهلكين بعد ارتفاع الأسعار وتراجع القوى الشرائية